互联网+教育培训招生行业解决方案

一、教育和互联网

互联网之所以能够在各行业引发革命，是因为互联网能够极大地 提升信息传递的效率，减少信息传递的成本 ，并基于此对商业模式中的各价值链条进行模式重组。

而教育的本质是 最纯粹的信息传递的行为 。因此在未来互联网对教育的改变将比对其他行业的改变更大，由于受传统的学习思维、习惯以及当前在线教育技术的瓶颈限制，这将是个巨大而漫长的过程。

同时大家都知道在线教育是一个典型的政策导向型领域，爆发的原因也是基于政策，整个市场虽然还不是很成熟，但是他解决了传统教育不能够解决的几个问题。

二、互联网解决教育的那些问题？

1、突破了地理位置的阻隔问题

从全球视角来看，突破了国家间的地理位置阻隔，在A国的优势教育资源得以向B国提供。最典型的当属MOOC、在线口语、在线美国课程方面的在线教育项目。51Talk、ABC360等借助互联网的语音、视频传输能力将全球性价比最高的英语口语课程引入中国，使得国人不需要像日韩所流行的那样专门到菲律宾的语言学校去学习。

从国家视角来看，突破了由地理阻隔造成的资源分布不均的阻碍，一线城市的优质教育资源得以向二三四线城市提供。这一点在K12（中小学）领域最为突出，北大、清华等名校毕业的优秀辅导老师基本上很少会选择在三四线城市工作。海边网、突破网、鹦鹉螺云课堂等都在做这方面的尝试，只是实施细节各有千秋。
 

2、突破了长尾需求的规模化问题

过去，只有人群密度足够高的学科才能够通过开设地面网点取得规模化发展，而那些人群密度过低的学科即使开设了机构也只能是勉强生存，很难有足够高的利润率去做大规模扩张。

互联网奇迹般地把空间分布压缩为一个“点”，传统定义的人群密度由此变为无穷大，这给那些掌握了互联网获客方法的长尾学科机构提供了新的规模化机会。邢帅学院、对啊网等都有这一特征。

3、突破了时间流程的及时性问题

传统教育往往是不能及时反馈的，我们先简单描述一个传统教育体制下中学生的数学学习过程：

第一天：早晨第一节上数学课。晚上回家才做数学作业。有一道难题不会，但老师不在身边无法解答，只好空着。（假定学生手里没有答案册）

第二天：课代表把作业收上去，按经验老师最快下午能批改完发回来。拿到作业本发现有几道错题，空着的题目上老师慵懒地打了个红叉。另外，今天早上的数学课上老师又留了新的作业。

第三天：老师在课上花几分钟讲了第一天作业中的问题，可惜………………我TMD完全不记得自己哪里不会、不记得为什么那么想了！！！

嗯……细思极恐，刚才的过程我已经做了简化，却已经如此漫长。在这方面，在线教育能够很大程度上解决这些问题，带来效率的显著提升。小猿搜题、学霸君、学习宝等应用能够帮助学生第一时间找到题目的答案与解析（本文暂不讨论沦为抄作业神器的问题），包括连线第三方老师进行个性化讲解。一起作业等为公立体系服务的产品一方面尝试使用机器替代老师快速响应一部分作业的正误，另一方面也在不断提高从学生完成到老师批改两个环节之间的完成效率。

4、突破了教育过程的自适应问题

有人说因材施教只是一个遥不可及的梦想，那我宁愿永远活在这样的梦中。我坚定地相信自适应学习将大幅提升学习效率，因为即使只是一个简单的“错题本”已使许多学生受益颇丰。基于规则（又称基于逻辑）的自适应方法将很快发展起来。沉淀在优秀教师头脑中的学科规则将被产品化为自适应系统；继而基于算法的自适应方法能够获得足够多的数据支撑，以前沿技术为基础得以实现。
 

从教育互联网化到互联网教育

在徐华看来，互联网的教育产品最初是人机对话和视频教学的模式。前者在素质化教育发达的欧美国家比较流行，后者则在中韩等亚洲国家找到了市场。

事实上，中国第一批做在线教育的是优秀初中和高中的自办网校，当时的做法是把公立学校的名师录像录完，做成 Flash 课件在网上发售，比如历史悠久的 101 网校，北京四中网校等。

这种录播的形式只是将教育产品互联网化，把教育通过互联网平台和媒介传播出去，跟互联网教育还存在差距。真正的互联网教育则更加强调交互，时时交流、时时直播，学生和学生之间互动，学生跟老师互动，在互动中完成知识的共享。

从学生的角度而言，类课堂式的直播将会使其在学习成本和便利性上获益，可选择的课程范围大大增加，选择的过程更为自由。当一个学生点开在线直播的界面，可以在各类课堂中选择正在直播的课程，迅速点击进入就可以在线学习，这期间，他可以以聊天的形式发问，讨论。

对于企业而言，在线直播意味着制作成本的降低，内容迭代速度的加快。守着播放了上千遍的课件而不更新的时代已经一去不复返了。
 

直播教育背后的驱动力

在 YY 与新东方「针尖对麦芒」的竞争中，在线教育概念一度成为热门话题，除了 YY100，新东方外，腾讯，百度、阿里巴巴也试图开办自己的平台实现在线教育领域的成长：百度推出百度教育，阿里巴巴创建淘宝同学，腾讯则将用户老师汇集到腾讯课堂上，同时绑定他们一些 QQ 群的号码，形成一个内循环的链条。

推出在线教育的还有创业类的企业如智客网、猿题库、开课网。他们拥有直播平台技术，一方面吸引优质的内容进来，另一方面拉更多的学生进来，希望通过双赢把平台做大。

在线直播教育机构目前仍面临着用户习惯、地域分布差异、盈利模式探索等一些问题。不可否认的是，企业的不断切入，将成为在线直播教育的强大推动力。
 

构建开放的在线教育平台

拥有 2 亿的浏览用户，五千万移动端的使用用户和两千万的 PC 端注册用户，沪江网 CCtalk 如何布局，徐华的回答是走平台化道路。

先以音频的课堂教育为主，再根据用户需求，扩大课程内容；紧接着尝试对外合作。未来，没有实力做在线教育的教师、培训机构可以利用这个技术平台，在完整的产业环境下进行运作。 技术平台的开放性带来极大的自由，老师、培训机构可以经过比较选择适合自己的平台，获得合理的回报。

阶段一，加速影响下一代人的思维方式

能够将互联网这一工具在学习上新知识上发挥到淋漓尽致的，必然是程序员，因为这个虚拟世界本身就是这些程序员创造的，这本来就是他们的世界，所以他们在获取信息能力上也注定是远超常人的。

以我个人举例，我之前学校学的是JAVA语言，但是很多内容都不是课堂上学的，都是属于自学，我们更多的是在做项目的时候遇到问题让老师提供具体解决思路，因为有些特殊问题在网上实在搜不着了，老师对于我们的作用其实等于一个技术辅助而已。而很多问题没有解决，是因为互联网的数据库还不够大，无法搜索到全部答案，但随着经验能力增强，我逐步发现不需要老师的任何指导就能解决问题，CSDN，GITHUB上会有一大堆第三方开源代码以及解决方案，可以拿过来迅速学习，并且改之源代码应用即可。

在这里，我想说明的是程序员高度利用互联网来解决问题的思维方式，而互联网也将会自然的不断产生出所有问题的答案，同样我们再看看现在的00后其实也越来越具备程序员式的思维方式，他们遇到具体问题都不再去问老师，而是通过手机拍下来直接通过360和百度的题库找到自己想要的答案，进而解决问题，那么当这群高度利用互联网的小孩长大后，思维方式肯定与我们这代人会大有不同，他们获取知识的能力，搜索的能力将远在我们这代互联网移民之上，而这种加速会使得他们在未来变得更有活力，更有创造力。

阶段二，整合教师与学生资源

当前在线教育的模式是在满足这么一个情况，当一个人对信息的搜索能力不够时，才需要老师，而目前这个需求确实是庞大的。在我所观察到的我们这群90到95的互联网老年人中，他们对互联网的利用能力依然极为低下，他们还是需要一个老师来教，否则没有安全感，他们对互联网还是没有足够的自信，而此时的互联网对他们来说是一个老师与学生的整合者角色，将他们想要的内容连接起来，所以对在线教育有旺盛的需求。

目前这种趋势已经越来越明显，美国三大MOOC，Coursera、Udacity和edX，国内也有网易学院，果壳MOOC，超星学术视频等等，这在一定程度上很好的整合了学校资源。

预计在线教育火热程度还会比较漫长，直到当有一天所有的小朋友可以不利用这些视频而学到自己想要的知识，那时在线教育将寿终正寝。

阶段三，改造社会结构，人的全面发展

从功利的角度来说，老师本质上也是一种工具，用来向学生传递如何融入社会的信息的工具，其中包括工作生存技能以及一些为人处世等等，但事实上这些互联网都能天然给予，在相关专业知识方面互联网已经保罗万象，哪怕是深奥的学术知识也能从国内国外的高等院校的学术资料库中搜到，只需要花点小钱就能下载各种学术论文。再谈为人处世方面，那帮年轻人早就被微信QQ空间的心灵鸡汤成长励志类文章轮番轰炸过，这也同样很好的起到了价值观的引导作用。而这两方面原来不都是老师的工作么？

这里可能会有人反对，年轻人如果不受控制可能会做出出格的行为，没有引导好，以后会危害社会的云云，这实际上也是个伪命题，因为年轻人从来都是不受引导的，他们内心天然有反叛的动力，因为传统的教育把价值单一化，压抑了人的天性，而互联网会逐渐瓦解这种情况，那些被压抑的年轻人，会在互联网上找到存在感，那些拥有特别天赋的年轻人会在互联网上搜索其想要学习的知识，他们高中没毕业就已经开始写网络小说，成为微博贴吧大号接单赚钱，为网站抓漏洞，开发APP，做飞机模型，各种发明创造并申请专利，这一切让都他们有了更多的多元化的选择，用互联网来完成自己其他方面的成就。这不就很好的融入社会了吗？

所以我对未来是乐观的，越来越多的学生将从互联网上获得知识，获得生存技能，获得成就感，加速与社会的连接融入，而整个教育体系将会从控制者下沉为辅助者，辅助大家发挥天性，投其所好，完成马克思的预言。