企业做不好网络营销容易走进的误区和原因

在互联网兴起的时代，网络营销让不少企业起死回生，也让一些企业迷失了方向。碰到过一个做传统行业的老板，对网络很感兴趣却在这方面吃了不少亏，在行业不景气的大背景下几经折腾，企业的资金流断裂面临破产。问到底是怎么搞的网络营销?总结起来主要有以下几方面问题，也可以说是企业开展网络营销的误区。

误区一、有病乱投医，到处去听课

市场是残酷无情的，企业面临一些困难时，往往有病乱投医。上面提到的老板就是这样，感觉网络营销能够帮助到它，自己又不知道具体怎么搞，然后去各地学习网络营销，都是一些收费课程，课程之中夹杂着推销一些服务。但学习的课程不成系统，网络营销开展也没有策略，结果自然不尽人意。

企业如果对网络营销不太了解，可以先自己查阅资料，或者邀请一些有全网营销策划能力的公司对企业的网络营销进行整体的策划与部署，结合当下的企业实力分步开展网络营销。对于网络营销培训课程，作为老板战术层面的就不需要去听了，战略层面的很想去听的话，最好是自己先系统了解一下网络营销，带着问题去听课，有重点地去听课，这样可能帮助更大。

另外，建议不要在听课的地方签什么推广服务，因为做培训和做推广实际是两回事，除非对网络营销比较熟悉了，对签约的服务也很熟悉了，费用合适才可以考虑，这种情况是很少的。

误区二、网站投入过大，且华而不实

老板听完课明白了搞网络营销必须要有网站，这是企业在网上的名片，觉得自己明白了，在现场销售人员的驱动下签约建设企业官网、手机网站、微商城，甚至还有手机APP，企业可支配的宣传费用支出了大半，建成之后发现根本没有流量，在没有推广的情况下根本起不到作用。

网络营销的第一步是建立网站没有错，但是建站要根据宣传需求来建设，不用太多的绚丽的动画和视频，这样加载时间长半天打不开，用户等不及就流失了。还有做2B业务的企业可能并不需要开发手机APP，手机APP需要让用户下载，运营推广起来是个问题，不是专业做互联网服务的企业不建议去搞这个。

网站建设要根据宣传需求定制，一般企业有自适应的网站即可，2B业务

不需要app或微商城这些，真正需要这种运营的企业对互联网也是精通的，有钢用在刀刃上，先找重点的事情做。

误区三、网络推广纯引流，口碑基础太弱

网站建好了发现没有流量怎么办，继续听课明白了其中的道理，光建网站还是不行，必须要做网络推广，于是剩余的市场费用投到了引流推广当中，结果流量是来了，转化非常不好，很多用户来了但并不是目标群体，看两眼就走人了。

网络营销不是一蹴而就的，也不是建个网站做做引流就能搞起来。网络营销是一个系统工程，必须从前期筹划就做好后面的安排，做全面部署。建站投入多少，引流推广投入多少，口碑优化和品牌推广投入多少，必须配备的人员开支多少，做好长远的打算。没有口碑基础的引流推广则转化率低，没有广告引流长期做品牌和口碑推广则拓客太慢，两者如何配合好需要专业一点的营销顾问来规划。

误区四、没有完善的网络团队

企业一直在搞传统行业，营销开展也是采取传统的方式方法，开展网络营销没有组建网络营销团队，是原有营销人员兼顾来干，事实证明这样是不行的，至少要有一个网络营销主管，对品牌形象、网络营销业绩负责，短时间不好出成绩的，可以看一个季度，半年，一年。如果一年都没有什么明显成绩，那一定是企业在某个环节存在大问题。

误区五、放弃主业，自己搞起网络营销

有一家制造业的客户，在沟通中了解到，这家企业的老板很有干劲，也有很多想法，对网络营销的认识也比较深刻了，但是他竟然觉得网络营销这个行业油水比较大，自己开始开展网络营销的业务，把主业放到一边。

做了20年生产制造，被某家公司的业务忽悠到给他们做代理，如果是为了拿个渠道价也就罢了，还真想在网络营销方面赚得盆满钵满，这方向就偏了。企业在所在领域的经验是其他企业学不来的，这个行业你是行家，转行到网络营销行业，就是熟悉了也有很长的路要走。转行不是绝对不行，就是可能不是一条成功的近路，所谓隔行如隔山就是这个道理。

误区六、把网络营销当“救世主”

企业想在网络营销方面发力，是遇到了发展瓶颈，甚至企业经营进入了窘迫的境地，然后把网络营销当成救世主，认为搞好网络营销企业就迎来了发展机遇。但互联网的红利期基本完结，现阶段搞好网络营销需要团队和资金的配合，不是企业难到经营不下去了然后还可以搞网络营销起死回生的时代了。

1、乱跟风效仿同行

发现有些中小企业做网络营销的初期一直在模仿同行，这个可以理解，但不要过于跟风，模仿是可以但不要连网站样式和模板风格甚至还有布局都一样，这个问题是很严重的，你一味的模仿你的行业第一但你始终超越不了，你模仿的只是表面现象，还有就算你模仿别人最基本你找个专业的人或公司给你制作效仿，如何你连模仿别人都用低端的技术人才给你制作的网站那别指望会有好的成果。

2、老板亲力亲为

我上门诊断过的一些中小企业，老板开会偶尔说起一句网络营销属于系统工程也是“一把手工程”，这句话听着没错，但落实了却很复杂，作为老板你虽然去系统的学习过网络营销总裁班课程也好还是学习过操作班课程也好，但你始终是老板，你有去亲自花5年时间干过这个网络营销工作么，答案肯定是没有!你学习的知识，只是让你明白模式，但你操作不了整个网络营销，老板的责任是做好管理及企业发展文化愿景等。你看那些大企业老板从不懂到懂网络营销，但老板从来不干涉这项工作，只下达工作指标，反而网络营销工作运作的如火如荼。

3、企业管理文化不给力

还有一些企业里出现这个棘手问题，不管大小新旧做企业首先你得有文化，理念，使命，愿景吧，可就是一些企业什么都没有，甚至连个规章制度也没有，这样对于网络部门的员工来说无疑一个致命点，会留不住人才流动性大，员工感受不到归属感，当然说这些不属于网络营销工作方面的事，但这些问题连接到公司网络营销部门及人员管理，网络人员及其需要公司的制度约束合理考核，培养学习，那么网络营销部最需要一个什么样的高管呢，完整的说需要一个懂管理，懂技术，懂运营，懂培训，懂沟通的网络负责人才会稳定打造一个价值高效的网络部。

4、员工能力差责任心不够

这个问题普遍存在企业里，我只说网络部员工，企业想稳稳的打造一个网络营销部，人才第一，没人才怎么办?没合适的人才急着用人难道不招聘了么?错!招聘的人不是相关这个岗位的才人没关系，但综合素质要高，人品要好，再就是重要的心必须细，因为网络营销工作讲究的就是用心做，能力可以培养，操作可以培训，为什么说这个，因为我辅导过的企业里有的员工直接没心没肺的工作，多次工作反馈的结果我表示崩溃，纯是混日子，难道缺乏技术培训?也培训过但连学习积极性都没有。为什么呢!是企业管理不到位还是上级领导看不到，都不是，是这种员工绝对不适合在网络营销部工作，其次是领导和老板你不在一线亲自工作，根本找不到这些员工存在的问题，从而被这些负价值员工拖着网络营销工作的后腿。

5、没有前瞻意识

网络营销工作就是一个具有未来科技工程，很多你预知不到，你的系统不升级，一直活在原地，迟早会被同行干掉甚至被互联网规则淘汰，我的一个客户网站5年前做的，还做了好几个，代码还是ASP语言制作，首页还不具备营销性策略，公司内容都没完善好，还想着去推广优化，这简直就是天方夜谭，一步错步步错，5年前的网站和如今发展这么快的互联网信息时代必然存在升级换代，所以说我们要做网站也好，做推广也好，优化也好，做开发也好，都要想好顺应着今后网络发展的趋势，不断调整升级。

6、不接受学习指导

企业已经开展网络营销工作了，成绩也小有但没发挥最大价值效益，可偏偏老板认为这点小成绩小的效益很满足，不要认为你公司现在的网络营销已经盈利了，可以不接受学习升级网络营销系统，很有可能会被同行竞争的不断升级超越及抹杀掉，真正为企业客户解决问题，才能更长久的发展，否则也只是杀鸡取卵。互联网是一个工具、一个渠道，都是利用好互联网建立独特的场景营销就好。

7、没有耐心及信心

大多数中小企业老板做网络营销是坚持一段时间见不到效果选择放弃，首先我们可以看到网络营销给企业带来的效益数不胜数，不多说成功企业案例了，有的老板建设门户网站做优化，做了大半年问员工流量如何，反馈信息不够好，最后又砍掉这个网站，这样的工作就是浪费，就算效果不够好，你不做了，把这个网站放在那里今后也会对企业带来价值的，我想说只要方法得当，加上你的坚持肯定会有效果，不用随便放弃你做的每一个网站。

8、怕花钱不舍得投入

我以前讲过免费推广背后是最昂贵的，谁都怕花钱，既然我们是做企业的难道连做市场预算的经费都没有么，天下没有免费的午餐，免费的没有好的服务，更别谈质量，在互联网界里不要重视价格问题，信息科技时代看的是价值和服务，不看价格，你总在用便宜的技术，便宜的服务，还想做出百倍千倍的回报那是不可能的，有的广告或服务必须投放，你不投放同行投放，在互联网里就讲究谁先谁后的规矩，先者总是第一名。

9、中心思想难改变

想做也想做好网络营销，参加了各种网络营销培训，最后回到企业里还是启动不了，像这种问题，必须需要我们专业网络营销顾问服务协助你公司发展，老板的思想的决定一切，只要你支持你认可，剩下的一切一切都不是问题所在。

10、理论胜过于操作

最关键的就是这个，上面几个点也跟这个有关系，有的老板很懂网络营销一直给员工强调如何做如何推广，也给员工考核，甚至把培训公司的资料直接放到公司套用，但问题不是每家公司都能一样的复制模式，每家公司的团队和产品服务都不一样，所以你总是在强调员工这么做那么做，又不去检查工作，给予纠正误区，而导致员工难以主动思考问题，成为机械性工作。你说一百遍想一千遍比你做一遍管用。总之老板还是老板，老板有老板的工作。